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配资炒股行情 乐道火了!蔚来稳了?
发布日期:2024-11-23 23:20    点击次数:159

配资炒股行情 乐道火了!蔚来稳了?

两会期间产地煤矿安全生产监管依然比较严格,现货仍在小幅上涨。但是两会后地方煤矿将加快复产进程,加之近期煤价反弹使得煤价调控预期升温,预计动力煤期货价格提前于现货价格出现走弱风险。另外,政府工作报告提到工商业电价再降10%,若煤价维持目前水平,发电企业盈利水平依然堪忧,因此今年控制煤价的压力依然比较大。

“爆单了!”

面对记者提问时,蔚来董事长、CEO李斌和乐道汽车总裁艾铁成,不约而同的笑了起来。

9月28日,蔚来旗下全新品牌乐道首款车型L60开启交付。这款全新品牌的第一款车型,不仅仅关乎乐道未来的发展,更关乎到蔚来的健康度。

“现在主要的压力是生产和交付,但‘好饭不怕晚’。”按照李斌之前设想,乐道L60将10月份达产5000辆,12月份跨入1万辆规模,明年1月份则进入1.6万辆,最终在明年3月进入2万辆阵营。

从上市伊始的爆单,到如今快速启动交付,乐道L60持续火热,不仅仅是价格足够“诱人”,更是背后蔚来成熟造车体系的必然。

精准“定位”

9月19日,乐道首款车型L60上市,给出了一个让外界足够意外的价格:整车售价20.69万元,采用BaaS电池租用服务低至14.99万。

这是蔚来旗下车型矩阵中售价最低的产品。价格一出,也让李斌一度被外界不停追问:乐道这个价格能挣钱吗?甚至市场也质疑乐道的供应商是“18线品牌”,并不得不做出回应:福耀玻璃(全车玻璃)、拓普(底盘)、诺博橡胶(底盘橡胶)、延锋(内饰件)、三花(热管理)……

乐道L60与任何一款车型一样,价格是引起市场“共鸣”的关键,但核心还是产品的市场定位。

乐道L60市场售价20.69万元起,提供7种车身颜色,4种内饰颜色,支持多种个性化定制,车身颜色、轮毂、双电机、85度电池都可选装。如果采用BaaS电池租用服务,乐道L60价格低至14.99万元,电池租用月费根据电池续航分为599元、899元。

对比竞品价格,乐道L60起售价20.69万,比预售的21.99万元低了1.3万元,与主要对标竞品特斯拉Model Y少了4.3万。

但重点是,从乐道L60定价的并真正非瞄准特斯拉直接“硬杠”,而是“对高打低”,真正要抢的是15万-20万价格区间的传统合资品牌市场份额。

这里面有巨大的“油换电”蓝海,也就是说乐道L60要直接竞争的是:丰田荣放、威兰达;本田CRV、皓影;日产奇骏;大众途观……

在艾铁成的PPT中,其实也不经意透露出这个“目的”:L60的配置,不仅仅与特斯拉对比,也与荣放做对比。

“这个价格背后实际上市两个不同维度对比。整车买断我们对比是电车,电车大家已经有一套定位体系了,我们比model Y 低4万元,品牌影响力虽然不是一个量级,但产品力是超过它的;我们有了BaaS后的价格,从油车用户角度来讲也方便定位。”李斌分析道,BaaS版本每个月租电的钱,几乎等于一箱60L油的平均价格,即使不考虑购置税优惠,乐道L60的价格比CR-V、RAV4、途观合算,保养费用还便宜,其他各种体验也会更好。

偶然还是必然?

面对竞争如此激烈的新能源汽车市场,乐道品牌的一炮而红,偶然还是必然?

在某种程度上,乐道L60可以说是“输不起”,是关乎蔚来今后发展前景的“战役”。正是在这样背景下,在李斌看来,乐道L60则是蔚来过去10年造车体系的“大成”。

“它是基于我们已经比较成熟的供应链体系,整个产品的定义专注在家庭市场,所以我们这一次产品在成本定义方面做得非常好。”李斌直言,乐道L60是第一款完全严格地按照目标市场用户需求,去评估每一个功能的用户利益回报的车,我们有个产品价值公式,内部细致程度比这个肯定要细很多,每一项功能配置都是完全按照主流家庭用户的用车场景、频次去评估对用户的回报。

目前,蔚来已经形成了完整的商业模式,完整的研发体系,完整的补能体系,都为乐道发展做足了铺垫。

蔚来总裁秦力洪也指出,如果没有较为成熟的供应链体系、研发投入和能源体系,乐道不可能做到14.99万的BaaS版还能盈利,也不可能做到把900V上到这个车上,更不可能做到跟用户说你出门想走就走不用愁。

数据显示,2023年,蔚来研发投入134.31亿元;过去8年,蔚来研发投入超460亿元。而截至今年8月20日,蔚来已经在全国建设23009根充电桩、2480座换电站。

更为关键的是:蔚来的持续投入,成就乐道;乐道的火爆开局,也会带动蔚来发展,实现1+1>2。

“蔚来从成立到现在也摔过很多跟头,内部有很多要总结的经验、教训,大家教我做CEO也是合理的,乐道在这个过程中也花了一些冤枉钱,一开始从产品定义方面,也是走了一点弯路,后来我们迅速掰回来了。我想任何企业都不是神仙,任何人都不是神仙,没有哪个企业一上来就把所有事情做对,没有这样的神人。”李斌坦言,面对市场竞争,关键要直面问题,以用户为出发点,为用户带来价值。

南方+记者 郭小戈配资炒股行情



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